聯(lián)手淘寶 “藍(lán)鯨計(jì)劃”浮出水面
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由炎黃網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合國(guó)內(nèi)知名CMS程序商織夢(mèng)網(wǎng)絡(luò)（dedecms）和淘寶官方三方整合資源、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同推出的一個(gè)新的淘寶聯(lián)盟拓展項(xiàng)目，“藍(lán)鯨計(jì)劃”“藍(lán)海計(jì)劃”相關(guān)平臺(tái)已敲定訪問(wèn)地址 u.youxiu.com，預(yù)計(jì)將于4月初正式上線推出公測(cè)。
淘寶收編谷歌資源 馬云推“藍(lán)鯨計(jì)劃”制衡百度
來(lái)自《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》
“一個(gè)日PV為50萬(wàn)的網(wǎng)站，同樣一個(gè)廣告，同樣的位置、同樣的展現(xiàn)形式，從阿里媽媽每天獲得的分成約50元、從百度聯(lián)盟能分到約80元，而從谷歌ADSENSE能分到約80美元�！碑�(dāng)谷歌1月12日宣布可能退出中國(guó)，邱仕達(dá)禁不住仰天長(zhǎng)嘆：“谷歌走了，生意沒(méi)法做了！”
邱仕達(dá)是一個(gè)生活服務(wù)類(lèi)網(wǎng)站的站長(zhǎng)，和他那些網(wǎng)站站長(zhǎng)朋友一樣，他的主要收入來(lái)源于和上述三大廣告聯(lián)盟合作。很明顯，從谷歌獲得的分成最高，生意最好做。如今谷歌離去，大家生意無(wú)著，十分迷惘。
1月底，淘寶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員陳健找到了邱仕達(dá)，告之淘寶出了一個(gè)新系統(tǒng)，歡迎內(nèi)測(cè)。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的溝通后，邱仕達(dá)于2月3日參與這個(gè)新系統(tǒng)的內(nèi)測(cè)，他的網(wǎng)站是第一個(gè)參與新系統(tǒng)內(nèi)測(cè)的網(wǎng)站。
2月底，淘寶該系統(tǒng)正式被命名為藍(lán)鯨計(jì)劃。“藍(lán)鯨計(jì)劃”仍然處于封閉內(nèi)測(cè)的狀態(tài)。26日，陳健接受本報(bào)記者采訪時(shí)透露，藍(lán)鯨將于4月中旬公測(cè)。
內(nèi)測(cè)的結(jié)果讓邱仕達(dá)興奮，他稱(chēng)，3月15日之后，其網(wǎng)站透過(guò)藍(lán)鯨計(jì)劃獲得的單日分成大部分超過(guò)2000元，遠(yuǎn)超百度聯(lián)盟。
站長(zhǎng)們奔走相告，目前已經(jīng)有超過(guò)50名站長(zhǎng)參與內(nèi)測(cè)。過(guò)去，阿里媽媽、淘寶客并沒(méi)能讓站長(zhǎng)賺上錢(qián)，現(xiàn)在機(jī)會(huì)來(lái)了。站長(zhǎng)們充滿(mǎn)期待，紛紛在論壇內(nèi)留言：藍(lán)鯨什么時(shí)候正式開(kāi)放？
數(shù)百萬(wàn)掌柜、1.7億淘寶注冊(cè)用戶(hù)、2億淘寶旺旺用戶(hù)，外加3億支付寶用戶(hù)。站長(zhǎng)們認(rèn)為，這個(gè)全球最大的實(shí)名網(wǎng)站，是一個(gè)價(jià)值無(wú)法估量的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
三個(gè)火槍手
谷歌將搜索業(yè)務(wù)撤出內(nèi)地，為淘寶留下了一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。數(shù)量巨大的聯(lián)盟合作伙伴、廣告主資源，對(duì)于正在打造盈利模式準(zhǔn)備上市的淘寶來(lái)說(shuō)，都是寶貴的資源。
炎黃網(wǎng)絡(luò)此前主要業(yè)務(wù)為域名注冊(cè)、主機(jī)租用、托管等IDC服務(wù)。2009年，工信部對(duì)域名備案管理加強(qiáng)，同時(shí)因?yàn)檎D個(gè)人網(wǎng)站，一些IDC被關(guān)停，業(yè)務(wù)受到一定影響，開(kāi)始考慮拓展新業(yè)務(wù)。擁有大規(guī)模網(wǎng)站資源，而在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，網(wǎng)站資源就是營(yíng)銷(xiāo)的媒體資源。
而織夢(mèng)網(wǎng)絡(luò)則是國(guó)內(nèi)知名的CMS程序商。從一般的博客程序、新聞發(fā)布程序，到綜合性的網(wǎng)站管理程序都可以被稱(chēng)為內(nèi)容管理系統(tǒng)。作為國(guó)內(nèi)知名的CMS程序商，織夢(mèng)網(wǎng)絡(luò)有很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力。
對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，無(wú)論是原來(lái)的阿里媽媽?zhuān)�是后來(lái)的淘寶客，都沒(méi)有讓站長(zhǎng)們賺上大錢(qián)，淘寶需要一個(gè)新平臺(tái)、一張新面孔來(lái)面對(duì)站長(zhǎng)。淘寶的資源優(yōu)勢(shì)在于，它擁有數(shù)百萬(wàn)家掌柜，有1.7億注冊(cè)用戶(hù)，而掌柜就是廣告主，用戶(hù)就等于消費(fèi)者。
谷歌宣布退出中國(guó)內(nèi)地不久，淘寶、織夢(mèng)網(wǎng)絡(luò)、炎黃網(wǎng)絡(luò)三家公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人湊到一起，商量打造一個(gè)新的聯(lián)盟系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)中，炎黃網(wǎng)絡(luò)給站長(zhǎng)提供數(shù)據(jù)中心，站長(zhǎng)有了廣告，從中分點(diǎn)成；織夢(mèng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)給站長(zhǎng)提供內(nèi)容管理軟件，也分點(diǎn)成。淘寶也從廣告費(fèi)中，收點(diǎn)基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)。這就是藍(lán)鯨計(jì)劃。
據(jù)了解，“藍(lán)鯨計(jì)劃”平臺(tái)開(kāi)發(fā)了兩個(gè)月，技術(shù)上已經(jīng)完全可以公測(cè)，因?yàn)樘詫毠敬�，審批流程長(zhǎng)，4月中旬才能公測(cè)。陳健說(shuō)：現(xiàn)在要求參加內(nèi)測(cè)的網(wǎng)站日PV至少100萬(wàn)。
阿里媽媽、淘寶客以前最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是谷歌，現(xiàn)在則換成了百度。與此同時(shí)，在“藍(lán)鯨計(jì)劃VIP群”里，有站長(zhǎng)傳百度將提高分成比例，有站長(zhǎng)則稱(chēng)百度聯(lián)盟審核時(shí)，對(duì)流量、質(zhì)量的要求已經(jīng)降低。
這些消息都未獲百度官方證實(shí)。
從“媽媽”到“藍(lán)鯨”
從阿里媽媽、淘寶客到現(xiàn)在的藍(lán)鯨計(jì)劃，馬云一直在尋找一個(gè)秘密武器，藉以制衡百度。
陳健說(shuō)，阿里媽媽是一個(gè)通用的廣告聯(lián)盟，什么樣的廣告都可以投。2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，廣告投入量下降，而與百度、谷歌聯(lián)盟相比，阿里媽媽并無(wú)優(yōu)勢(shì)。
而就在這段時(shí)間，更多人到淘寶上開(kāi)店，網(wǎng)絡(luò)推廣的需求越來(lái)越強(qiáng)烈。順應(yīng)此需求，馬云將阿里媽媽整合進(jìn)入淘寶網(wǎng)，推出淘寶客。淘寶客不再是一個(gè)通用廣告平臺(tái)，而是專(zhuān)門(mén)針對(duì)淘寶掌柜的廣告平臺(tái)，幫助他們尋找最有價(jià)值的推廣媒體，包括個(gè)人網(wǎng)站、QQ、電子郵件，甚至個(gè)人博客。
陳健解釋?zhuān)琎Q、電子郵件用戶(hù)到淘寶客注冊(cè)加盟后，就能領(lǐng)到一個(gè)推廣鏈接，消費(fèi)者通過(guò)加盟者的QQ信息、郵件購(gòu)買(mǎi)掌柜的產(chǎn)品，加盟者就能獲得一定的廣告分成。他說(shuō)，這種方式給很多大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。
淘寶客的分成模式比較單一，全部實(shí)行CPS模式。但藍(lán)鯨計(jì)劃的分成方式更多，包括淘寶直通車(chē)、賣(mài)霸、品牌廣告、鉆石展位等廣告展示模式。付費(fèi)模式也趨多樣化，直通車(chē)是CPC模式，鉆石展位是按CPM模式，賣(mài)霸是CPT。其好處是能覆蓋不同廣告主的需求，也為媒體提供了更多廣告主資源。
從阿里媽媽到藍(lán)鯨計(jì)劃，最大的變化是身份的變化，阿里媽媽、淘寶客是一個(gè)媒體聯(lián)盟，藍(lán)鯨計(jì)劃打造的是一個(gè)廣告主聯(lián)盟——淘寶平臺(tái)上數(shù)百萬(wàn)家掌柜的聯(lián)盟。陳健認(rèn)為，這也是藍(lán)鯨計(jì)劃與百度聯(lián)盟及其他聯(lián)盟最大的區(qū)別。
陳健說(shuō)，淘寶今年的交易規(guī)模將發(fā)展到4000億，越來(lái)越多的買(mǎi)家在淘寶競(jìng)爭(zhēng)激烈，他們需要成本最低的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。
作為廣告主聯(lián)盟，淘寶可以與任何媒體聯(lián)盟結(jié)盟。陳健透露，藍(lán)鯨計(jì)劃與美通聯(lián)盟、黑馬聯(lián)盟已經(jīng)建立合作。
在淘寶上除了數(shù)百萬(wàn)中小賣(mài)家外，淘寶商城里面還有一萬(wàn)大賣(mài)家，比如聯(lián)想、戴爾、寶潔等，他們同樣需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
媒體變身分銷(xiāo)商
百度的武器是龐大的搜索流量。馬云試圖通過(guò)讓渡利潤(rùn)的方式，掌握足以與百度抗衡的流量。谷歌離去，給了馬云機(jī)會(huì)。
CNNIC最新公布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)中小網(wǎng)站已經(jīng)達(dá)323萬(wàn)。
邱仕達(dá)透露，藍(lán)鯨計(jì)劃中淘寶僅分成5%，作為基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，遠(yuǎn)低于百度、谷歌聯(lián)盟。邱認(rèn)為，淘寶的目的不在于賺錢(qián)，而在于服務(wù)掌柜，做大電子商務(wù)，馬云有其他賺錢(qián)的模式——淘寶去年?duì)I收約十億元，其中大部分來(lái)自于購(gòu)物搜索。
淘寶的盈利模式有三種：購(gòu)物搜索、網(wǎng)站聯(lián)盟、增值服務(wù)。短期內(nèi)，購(gòu)物搜索為主，長(zhǎng)期看，增值服務(wù)為主。
僅僅讓利不足以把握個(gè)人網(wǎng)站流量：百度利潤(rùn)主要來(lái)源于競(jìng)價(jià)排名，聯(lián)盟廣告只占其中一小部分。
馬云的做法是通過(guò)藍(lán)鯨計(jì)劃讓淘寶廣告平臺(tái)更智能化。通過(guò)智能化的平臺(tái)，藍(lán)鯨計(jì)劃最終打造的是“CPX模式”，即組合CPC、CPA、CPS、CPM，CPT等，各個(gè)媒體、各個(gè)模式、各個(gè)廣告之間智能匹配，讓廣告主價(jià)值最大化，媒體價(jià)值最大化。
陳健說(shuō)：百度是單一的CPC模式，這對(duì)廣告主和網(wǎng)站都不公平。CPC廣告無(wú)法衡量最終效果，流量過(guò)來(lái)了，是不是買(mǎi)了東西，廣告主不知道，這對(duì)廣告主不公平；長(zhǎng)此以往，廣告主要求降低價(jià)格，這對(duì)網(wǎng)站不公平。
淘寶的優(yōu)勢(shì)是全球最大的實(shí)名網(wǎng)站，1.7億注冊(cè)用戶(hù)的交易、物流、評(píng)價(jià)都經(jīng)過(guò)淘寶，淘寶對(duì)廣告有真實(shí)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)廣告主投入的廣告收益是多少，都是精準(zhǔn)可計(jì)算的，這既保護(hù)廣告主，也保護(hù)了網(wǎng)站。
陳健說(shuō)，傳統(tǒng)的聯(lián)盟廣告有三種展現(xiàn)模式，一是圖標(biāo)類(lèi)展示廣告，二是搜索框模式，三是文字鏈模式。很多用戶(hù)為不影響網(wǎng)速，會(huì)習(xí)慣性地屏蔽掉，用戶(hù)體驗(yàn)差，成交效果也很差，網(wǎng)站收益也會(huì)很差。
淘寶的做法顛覆傳統(tǒng)聯(lián)盟的廣告模式。比如一個(gè)化妝品類(lèi)垂直網(wǎng)站，通過(guò)淘寶數(shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)網(wǎng)站的情況，選擇哪些一段時(shí)間內(nèi)暢銷(xiāo)的商品進(jìn)行推廣，自己的網(wǎng)站恰好又是這類(lèi)商品的消費(fèi)薈萃的社區(qū)，于是將這個(gè)產(chǎn)品鏈接到自己的網(wǎng)站。這樣，這個(gè)化妝品網(wǎng)站就變成了分銷(xiāo)商。
由媒體轉(zhuǎn)變成銷(xiāo)售商，邱仕達(dá)說(shuō)，這對(duì)傳統(tǒng)社區(qū)、網(wǎng)站是一個(gè)巨大的誘惑。
